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做外貿要注意這三大關鍵和三個陷阱

時間: 2020-03-09 21:18:58 來源:   網友評論 0
  • 一筆外貿訂單要經過八道環節:詢盤談判、簽定合同、收款、備貨生產、報關報檢、訂船訂艙、出口退稅、銀行收匯。其中有三大關鍵內容必須引起注意。

文章來源:莆田鞋業網  轉自:供應鏈金融



一筆外貿訂單要經過八道環節:詢盤談判、簽定合同、收款、備貨生產、報關報檢、訂船訂艙、出口退稅、銀行收匯。其中有三大關鍵內容必須引起注意。


關鍵一:單證交易


單證交易指的是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象,誰拿到了這套單證,誰就是貨物的主人。這樣一來,貨物盡量不動,單證則任意買賣轉手,由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。


這套單證,通常包括幾個核心文件:


1、提單(即提貨單Billofloading,縮寫為B/L);

2、發票(Invoice)與普通發票的概念不同,外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量和價格的一份署名文件;

3、裝箱單(PackingList);

4、其他說明貨物情況的文件,如證明貨物品質的檢驗證書,證明產地的產地證書等。


從某種意義上來說,外貿操作員經手買賣的不是一堆堆的物品,而是一疊紙片。因此一個外貿業務員完成一筆交易,而自始至終沒有見過貨物的模樣,一點也不奇怪。他只需謹慎處理好那疊紙片即可。當然,這帶來了一些風險,比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為,自有相應的追究措施。


關鍵二:退稅制度


出口退稅是外貿中的重要概念,也是目前外貿業務中利潤的主要來源。正規情況下,國內采購或出口前的價格均為含稅價,即已經繳納了增值稅的價格。而產品用于出口的話,這部分稅就不應征收了,已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。


外貿交易通常貨值比較高,相應的退稅金也很可觀。當然,國家對退稅管理也很嚴格的,與外匯管理緊密結合。


因此,外貿利潤的來源,相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅,這是外貿最顯著的特點之一,也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。


關鍵三:信用證交易


國際貿易中買賣雙方相距遙遠,背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。


于是就產生了一種外貿特有的操作方式:信用證。信用證的產生,正是以外貿“單證交易”特性為基礎的。


所謂信用證,通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件,如品名、數量、質量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行(通常就是買家的開戶行,或有一定的擔保)作為“中間人”,有銀行作為中間人,買賣雙方就不再直接進行錢貨交易,而是分別與銀行打交道。


賣家不及時、按質按量交貨,就拿不到錢;買家不付錢,就拿不到貨。反之,有銀行作保,只要賣家交了貨,就一定能拿到錢。這種方式,既不占用買家資金,又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的文件,就叫做信用證。


信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規范信用證的使用而制定了統一的標準《UCP600》即《國際跟單信用證統一規定》,作為使用及仲裁的依據。




對于很多中小企業來說,既想在國際貿易中分到“一杯羹”,又往往害怕上當受騙。在外貿過程中,有哪些可能踩中的陷阱,企業又如何去識破并避開這些陷阱呢?


陷阱一:國外買家要求賒貨


很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱,沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如,有些買家讓企業賒貨品,貨品賣得出再給錢,賣不出就積壓著,把風險轉嫁到企業身上。


建議:

付款方式最好采用L/C信用證,而且要有聲譽的銀行開出的信用證,因為在南美、中美洲等國家,甚至3元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P(付款交單)、D/A(承兌交單),即使是關系比較密切的客戶,也盡量不要采用賒貨的方式。


陷阱二:買家隱瞞申請破產保護的事實


有些買家已經申請破產保護,但企業已經把貨物運出,追討不到貨款,經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護,企業根本無法控告這樣的買家。


建議:

調查買家的信用狀況,可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。


陷阱三:買家簽合同后改信用證條款


有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款,例如修改貨物數量、差額、質量等,或者把產品質量要求改變。企業在發貨后,可能沒法符合信用證條款,因而無法收回款項。


建議:

企業必須小心所有合約,信用證條款的修訂,可尋求專業的律師意見。

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本文來源: 作者: (責任編輯:七夕)
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